こんばんわ
兼ねてから懇意にさせていただいている、Harib氏が
loanを受けることになりそう、と連絡がありました。
“I’m trying to get support from financial company
To get loan for more than 50000 $ “
loanて何だろう？と思ったら
融資のことだったのですね。
実店舗もオープンして
資金繰りが難しい、と言っていたので、
これを機に改善してもらえたらうれしいです。
「融資を受けたら○○を1500個買う」という連絡をしてくれているので、
こちらは何がなくとも融資を受けてもらいたい 笑
今回、先方が融資を受ける、となったのは
突然、「君の会社の名前を教えてくれ」
と言ってきたのですね。
何があったんだろう？
と思って聞いたら
「So I’m doing now profile for my company and I need to write your company
You are the supplier」
訳：「私の会社のプロフィールを書いている、あなたの会社を教えて欲しい、
君は私のサプライヤーだ」
という回答でした。
これって自分が融資を受ける際にも
海外の取引先の名前を書いたりしますが、
同じように得意先にHaribさんの名前を書かせてもらっていました 笑
どこの国も同じなんだな、と思いました 笑
Haribさんとお付き合いさせていただいて、
オマーンに直接会いにいったり、
お店の様子も見せていただいたりしました。
そう行ったやり取りを経て、他の海外卸取引にも通じる、大切なことを
勉強させていただきました。
それは
卸取引を行う際には
「いかに相手に儲かってもらうか」
ということでした。
結局、Haribさんなど卸のお客様は自分から買った商品をまとめて
購入して、それを利益を乗せて販売するわけですので、
エンドユーザーさんとは違ってよりシビアに値段を要求してきます。
当然、うちもその需要を元に、問屋との交渉しますし、普通に安い普段の価格より
さらに安く購入しないと話にならないわけです。
そして、新商品の案内もいち早くしたり、
売り方や商品のセールスポイントなども提案したり、
在庫状況や 売れ時のシーズン時期など
価格以外でも買ってもらえる強みを持ってもらいたいと思っています。
結局、ただ「買って買って」ではなく、
良い相談相手になったり、
時にはコンサルタントのように教えたり、
または相手の従業員のように手足になったり、
信頼関係を作るのが大切ですね。
これは社内チーム内でも統一して
意識していたいポイントです。
ようは
「売り上げを上げるためには型にはまるな！」
ということですね！
特に海外では日本人が普通としていることや何でもないということも
意外と喜んでもらえることは多いですね。
まだまだ 僕らのおもてなしは続きます！
ではでは
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P.S.
今週は8日がスーパーチューズデーと言われる、
大統領選ですね。
ヒラリー氏もここにきてFBI捜査が行われたり、
よくわかりませんね。
円高か円安になるかのポイントにもなりそうですので、
じっくりと見守りたいと思います。
