こんばんわ
昨日、なんとか 商談が終わりました。
実際に顔を合わせて資料をみて
話をすることができてよかったです。
今回は仕入れた商品を確認したり、
お互いの関係を深めたり、
実際に他にも提案を受けたりするのが目的でしたが、
こちら側からの商品を提案するのも、来た理由の一つです。
今までの海外との取引先同様、
「この商品はうちからあなたに売ります」
「この商品はあなたから買います」
と うことができると思ったからです。
案の定、一通り、むこうから
「うちの商品はこれです」、と提案を受けたあと、
「それであなたの商品はどれですか？」
という流れになりました。
こちらも事前に準備してもらった資料を
提出しましたが、
ちょっと僕自身の詰めが甘かった点がありました。
それは
Offerなのか、Offerを受けるのか
微妙なプライスで、
微妙な商品があったので、それについて
確認に時間が取られてしまいました。
微妙な商品というのは
こちらも欲しいけど
むこうも欲しい、という商品などです。
また、「こちらも安く提案できるけど（自信はあるけど）
もし、万一、そちらの方が安く提案できるんだったら買うよ」
というようなやりとりが発生したので、次回はそこらへんの
シュミレーションをしっかりする必要がありました。
あとは納期であったり、
MOQについては都度、確認が必要だったので、
むこうからするとちょっと頼りない、と思われたかもしれな
い。。。^^;
なかなか反省点があった商談でした。
ただ、根本的なニーズをお互いに理解できたので、
次回は仕入先と同じやりとりをしてコミュニケートして
しっかりマッチできるようにして行きたいです。
ここはある程度、作業分担していたので、
なまの仕入先の声を聞くことはできなかったので、
システム的にいかに仕入先の声を反映し、
いつでも誰でも把握できる状況に持って行くことが大事だと思いました。
むこうは社長が「価格を出して」
というとすぐプリントアウトしていました。
これは僕らもやらないと行けない部分ですね。
またまた課題がたくさん見つかりました。
ではでは
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P.S.
むこうのCEOが若い女性だったので、
それが自分の中では衝撃的でした。
偏見ではないですが、
「こんな大きい商社の社長は、バリバリの男性だろう」と
勝手に思っていたのですが
そんな先入観はガラガラと崩れ落ちました。
あとでそっと、社員の方に、
「御社のCEOは何歳くらい？」と聞いたのですが、
「社長は年齢をシークレットにしてる」
と言われました。
「スタッフにも年齢あかしてないんかい！」
と一人、心の中でツッコミを入れてしまいました 笑
