こんばんわ
今日、1日目は韓国に来て
商談を進めています。
今回も バンさんが韓国語に日本語に翻訳してくれて、
さらにビジネスの交渉も色々行ってくれたので、
僕がいる必要あったのか、というカンジではあります。
今日のはお客様が
うちからの商品を輸入していただく、ということで
まとまりつつあったのですが、
やり方があったのでシェアさせていただきます。
１つは韓国国内でオンラインショップでの販売を行う場合
２つ目はコンビニやドラッグストアでの販売を行う場合
３つ目は代理購入というスタイルをとっている場合
です。
1つ目のものは オンラインショップなので、
価格がものを言います。
ここでの韓国国内での販売を主に行っている業者さんへ販売している卸元は
非常に価格がシビアです。
ですが、逆に価格があえばOK、ということともいえます。
2つ目のコンビニなどのオフラインマーケットでの販売は
既存の仕入先から販売先へ、という流れ、ルートができあがっています。
ここに割り込んでいくのはかなり特殊な人脈やルートが必要と言えます。
3つ目の代理購入というのは、
１つ目のオンラインショップにも近いものがありますが、
いくつかの代理店が共同で購入したり、
お客様から代理で購入する、というサイトを運営していたりして
輸入するパターンです。
先日からも申し上げている通り、
このパターンでの需要というのは潜在的なものがあり、
当分なくなることはないと言えます。
このようなお客様とパートナーシップを組むと
今後、展開の仕方がお互いWinWinになるのであれば、
非常にやりがいのあるものになるのではないでしょうか。
どのような顧客とやりとりしたいかイメージを絞りこんで
アプローチするのとしないのとでは
断然違って来ます。
詳しくはこちらもどうぞ
誰でもできるペルソナの作り方〜マーケティングの現場で活用できる良質なペルソナを作る手順
https://blog.kairosmarketing.net/contentmarketing/persona-marketing/
自分のビジョンにあった得意先を選定していきたいですね！
もう根気よく行くしかないとは思っていますが 笑
粘って粘っていきましょか！
ではでは
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P.S.
8月の韓国の気候は日本に比べると…
涼しい！
です！
緯度が高いのもあるからか
日本のように湿度が高くなく、ベタベタしていないので
快適です。
大阪では
シャツにネクタイしめて、
上着を着るのが本当に苦痛ですが、
ソウルではなんとか着れます。
もう少し寒くなったらベストな時期になりそうです！！
