安心感　 – 卸取引 –

こんばんわ

今日は　B to B, C to C

を自分なりの切り口で

解説してみたいと思います。

B to B , C to C は

海外物販販売でいうなれば、

卸と小売（プラットフォーム販売）ですね。

僕が　eBayから卸取引に移行して

感じたことは、小売業の先に、卸取引があるとずっと思っていました。

これはあながち間違いではありません。

というのも。。。　

新規顧客＞リピーター＞その先に卸業

となるパターンもあるからです。

ですが、そのパターンは提案力と圧倒的な行動力、コミュニケーションが必要になります。

そして、相手に卸売りのメリットを伝えて、そして相手を稼がせる必要があります。

ですので、

そういった教育や、信頼関係の構築の手間を省きたい人は

「小売と卸は全く別物」　と認識することをオススメします。

いえ、商品は同じですが、ビジネスの取り組み方が　全く違います。

メリットも大きい代わりに、

数量や、仕入れの問題、金額の問題、輸送など　

小さかったデメリットが全て大きくなりますね。

そんな中でいかに、顧客を獲得するか。

１つは単純に　出会いの機会を大きくします。

B to B の海外向けサイトは、検索すればすぐに出てきますし、

実際に海外展示会なども多いですし、

出会いの場は多ければ多いほどいいですね。

そして　商品ジャンルです。

新品の日用品であったり、食品などは

需要が多いですよね。

最後の1つは 安心感です。

「ここに任せておけばいいだろう」

「ここに頼んでおけば、間違いない」

「ここは回答が早い」

このように思ってもらえるように、信頼関係を構築する必要があります。

これは自分の例え話で恐縮ですが、

近所に新しい居酒屋がオープンしたので

ついつい行ってしまう自分がいます。

でも馴染みの居酒屋とか　バーなんてのもあります。

そこに行くといつも同じ席に座ってしまい、

同じものを注文してしまいます。

めちゃめちゃ美味しい、っていうわけではないのですが、

なんか安心するんですよね。

昨日、お店に行ってみて、

ふとルーティン（笑）になっている自分に気がつき、

そんなことを思っていました。

ちょっと前は　お店は新規開拓ばかりだったのですが、

歳を重ねた証拠でしょうか　笑

まあとにもかくにも、
出会いを生かせるような、１つ１つの

取引を大切にしたいと思った次第です！

ではでは

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P.S.

もともと蚊に刺されやすい体質だとは思いますが、

最近また特によく刺されるようになりました。

昨日は片方の足で５箇所も蚊に刺されていたので

さすがにビビりました。

周りに人がいるのに、なぜ自分だけ、そしてなぜ右足だけ５箇所も。

汗などをかくと、刺されやすくなると聞きますが、

右足だけ、蚊を寄せ付ける何かが出ていたのか？！

謎は深まるばかりです。